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  产品名称:PBS高级销售技巧--如何向不同个性的客户销售  
产品编号: ZZ0001 推荐星级: ★★★★★
原价: 180元 发行/开发: 众行管理顾问有限公司
折扣: 80% 出版商: 众行管理顾问有限公司
会员价: 145元 出版日期:
(友情提示:持有广西培训卡的会员可以享受相应的折扣)多媒体培训课程包内容:
全套共2张光盘,随产品附送CD-Rom电子版《学习辅导与测评手册》一张。
  产品简介  
透过现象看本质,通过识别、判断客户的性格,向不同性格的客户运用不同的销售手段:
  和红色一起行动;
  和蓝色一起统筹;
  和黄色一起快乐;
  和绿色一起轻松。

  本套DVD教你如何全面客观地看待客户,理解人的四种基本性格类型,掌握识别、分析不同客户性格类型的方法以及进行有效销售的方法。


  培训受益  
走出选择客户的误区
懂得如何全面客观地看待客户
理解人的四种基本性格类型
掌握识别、分析不同客户性格类型的方法
掌握对不同性格客户进行销售的有效方法

  适合对象  
企业销售部门经理、主管
一线销售人员
任何与销售工作相关或有志于此的人士

  讲师简介  
吴鸿 AACTP认证讲师、GEC专职培训师、,曾在多家著名跨国企业任职销售代表,销售经理,培训经理,具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。
  吴老师的授课风格:培训内容结构严谨,条理分明,授课形式多样,亲和力强,通过展示、大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演等形式提高学员对课程的理解,便于在实际工作中的运用,达到培训目的。

  教程大纲  
第一讲:谁是最好的客户
1.1 选择客户的误区
1.2 突破思维和感知的局限
1.3 The Four ‘Humours’

第二讲:通过现象看本质——如何判断客户的性格
2.1 识别——判断
2.2 识别——观察行为
2.3 识别——观察环境

第三讲:如何向不同性格的客户销售
3.1 和红色一起行动
3.2 和蓝色一起统筹
3.3 和黄色一起快乐
3.4 和绿色一起轻松

附:
《学习辅导与测评手册》
销售排行
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