周源 -名师风采 - 广西培训网
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 人物介绍  
周源 先生——   周源---现特聘为广西培训网讲师;现任PMP营销机构首席执行官,高级管理咨询顾问; 工商管理硕士;美国AITA认证国际职业培训师(PTT)。
  多年从事销售与管理工作(十多年的市场营销和六年的企业高管经验,擅长国内和东南亚市场营销),一位真正从基层到高管,跨部门跨行业,营销理论与实战都极富素养的实力派专家……
  大学毕业在政府部门上班三年后,94年怀抱创办一流私人企业的梦想,下海闯世界:曾在国内南宁、广州、上海、贵阳和越南河内等多个城市工作,从事过快速消费品、化妆品、保健品、工业品、广告、管理咨询等行业;曾担任过业务经理、营销总监、策划总监、首席顾问、总经理等职务;曾经成功的大喜和曾经事业绝境的悲痛经历,使他重新学会了感悟人生。而商场职场,更是感悟者,赢天下!
  2000年开始从事管理咨询事业,其首创并一贯坚持的PMP培训原则(Penny money principle),在中南、华南、华东一带备受企业界青睐。许多学员反映:“听了周老师的课,特别开窍” !其实,这才是培训的最终目的!!否则,单纯热闹过后,时间和金钱对你我都是一种极大的浪费!!PMP的口号:解决问题才是硬道理 ------ 一分钱培训原则!
授课风格:
  在培训方面,形成了以激励和体验式训练见长,注重感悟、启迪智慧、激情幽默、观点精辟、案例生动的培训特点。不但能说,更能解决问题;不但能解决问题,更能让您明白如何解决更多问题!其首创并一贯坚持的PMP培训原则(Penny money principle),在中南、华南、华东一带备受企业界青睐。
培训领域:市场营销,客户服务,管理技能,管理发展
咨询领域:市场营销,客户服务,管理技能

  
 主要培训课程  
营销类:《打造与管理你的精英团队》 《大客户销售管理与营销创新》 《业务精英一日通》 《卓越客户服务与管理》 《经理人营销实战百宝箱》 《高效销售人员专业技能训练》 企划类:《中小企业也疯狂:心地为王通路八方》 《颠覆执行力!》 《新品上市策划——用好PK台!》 《小本招商赢在策划》 《中小企业致胜之道》 《现代企业员工整体化训练解决方案》 工业品/大客户行业: 《轻松玩转顾问式销售》 《百分百大客户行销策略》 快速消费品行业:《疯狂导购》 《渠道操作宝典》 《终端促销策划与高效执行》》 《卖场高效销售与服务技巧》
 课程大纲  
课程名称:《店铺促销规划与高效执行》
课程内容:
    1. 促销基础• 促销规划基本原则• 促销的基本形式及目的• 促销的时机点选择• 促销组合的选择
    2. 促销计划• 促销的年度计划拟订• 单项促销计划的前期调研• 单项促销计划的拟定步骤• 单项促销损益平衡的预估与预算• 促销的评估与反馈
    3. 终端促销执行• 终端促销的进度、费用控制• 终端促销店头宣传• 终端促销的陈列执行与维护• 终端促销前的人员训练及内部激励• 终端促销订货与备货• 终端促销时内部各部门之协调• 终端促销时与加盟商/零售商的往来。

课程名称:《疯狂导购》
课程内容:
    1. 认识你的顾客• 店铺销售的特点• 顾客性格的四种基本分类及对策• 各类顾客在购买商品时的风格• 顾客的购物心理、销售过程及促销员任务
    2. 迎接顾客• 创造吸引顾客的亮点• 接近时的礼仪规范• 观察可接近信号• 不同状态下接近顾客的开场• 接近顾客时的身体语言与空间感控制• 二度接近的商品接近法
    3. 了解需求• 通过顾客非语言信号探询需求• 探询顾客的需求的五大询问技巧• 如何倾听顾客询问或反馈• 一张一弛的再次需求探询技巧4. 推荐介绍• 推荐介绍的基本原则

课程名称:《卖场高效销售与服务技巧》
课程内容:
第一讲 门市销售服务技巧的观念和态度
    1.确认门市的重要性
    2.销售人员还同时是解说员
    3.客户至上的真实体现
    4.与企业站在同一阵线
    5.一视同仁的态度
    6.用经验取代伤痕
第二讲 创造亲切热情的开始
    1.用微笑建立桥梁
    2.有自信的肢体接触
    3.运用赞美的力量
第三讲 商谈的六项原则
    1.用肯定型语言来取代否定型语言
    2.用请求型语言来取代命令型语言
    3.用问句表示对客户的尊重
    4.拒绝时以对不起和请求型的话语同时并用

课程名称:《门市销售与服务技巧》
课程内容:
第一讲  销售服务的基本观念和态度
    1.门市的重要性
    2.销售服务与解说员的定位
    3.顾客至上的真实体现
    4.与企业站在同一阵线
    5.一视同仁的服务态度
    6.用经验取代伤痕
第二讲  创造亲切热情的开始
    1.用微笑建立桥梁
    2.自信的肢体接触
    3.运用赞美的力量
第三讲   商谈的六项原则 
    1.用肯定语言代替否定型语言
    2.用请求型语言取代命令型语言
    3.用问句表示尊重
    4.拒绝时“对不起”和请求型并用
    5.让顾客自己决定
    6.清楚自己的职权
第四讲  开场的技巧
    1.“新”的产品
    2.唯一性
    3.重要诱因
    4.简单明了

课程名称:《专卖店店长培训》
课程内容:
    一、店长角色扮演
    二、性格解析与沟通技巧
    三、专业销售技巧
    四、门店促销管理  
    五、门店商品管理
    六、门店业绩管理
    七、商圈调查与分析
    八、门店布局与销售
    九、员工训练培训技巧
    十、团队心态训练
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